迪士尼国际彩乐园 #春节市调# 系列（点击联结跳转阅读） “本年春节本事的白酒销售与往年同期比拟有所下滑，但安妥神思预期”“春节旺季的销售正在和平时裁汰差距”“大部分白酒的价钱并莫得在节前高涨”……伴跟着春节假期的限制，2025年春节酒市的全貌也随之澄澈呈现。 尽管2025年春节旺季白酒行业表示略显普通，但环比中秋双节显赫改善。值得关注的是，商场上所表示出来的四个亮点，不仅反应出当下白酒商场的消耗趋势，更裸走漏2025年白酒商场未来的发展场所。 1 茅、五量价皆升，龙头带动作用显着 茅台、当作...
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#春节市调# 系列（点击联结跳转阅读）
“本年春节本事的白酒销售与往年同期比拟有所下滑，但安妥神思预期”“春节旺季的销售正在和平时裁汰差距”“大部分白酒的价钱并莫得在节前高涨”……伴跟着春节假期的限制，2025年春节酒市的全貌也随之澄澈呈现。
尽管2025年春节旺季白酒行业表示略显普通，但环比中秋双节显赫改善。值得关注的是，商场上所表示出来的四个亮点，不仅反应出当下白酒商场的消耗趋势，更裸走漏2025年白酒商场未来的发展场所。
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茅、五量价皆升，龙头带动作用显着
茅台、当作白酒行业的两大“巨头”，其商场表示相等受业内关注。不雅察这两个品牌的春节销售，主要有两个维度：一是价钱，二是动销。
酒说探问商场得到的信息是，飞天茅台和第八代五粮液在春节本事的价钱尽管不似往常大幅度高涨，然而也都竣事了小幅度高涨，“这照旧很可以了，至少咱们的利润空间是可不雅的”，一位来自河南郑州的经销商如斯暗示。
从价钱上来看，飞天茅台在2240~2300元幅动，而第八代五粮液在节前控货成功显着，批发价钱竣事高涨，不同区域价钱也有区分，经销商层面反馈，批发价提高至930元~935元/瓶。
从动销情况来看，据湖北东说念主东说念主大经贸有限公司董事长宋宁先容，飞天茅台和第八代五粮液在节前的商场需求显着，消耗者购买祥和热潮。在他看来，高端酒在春节前的使用场景有耸立、宴席等，恰是销售最佳的时刻。
此外，在居品的种类上，除了经典飞天茅台外，据青岛鑫浩统达糖酒副食物有限公司悦帅先容，茅台的年份酒、珍品、杰作也受到了消耗者的追捧，其中15年茅台和30年茅台很受迎接，客户的采购力度较大，而蛇茅的价钱也有一定幅度增长。
而五粮液浓香酒系列也相似获取了可以的表示，凭借“年味浓起来 扫码奖上奖”的行为，其动销情况也表示不俗。
“茅台、五粮液的两项要津数据正经，评释2025年白酒商场举座也会比较巩固”，一位业内东说念主士以为，“‘龙头’稳，行业稳”。
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名品质价比突显，大单品动销可不雅
关于白酒行业来说，价钱下行成为2024年的“痛点”之一，而春节本事也并未迎战斗年的价钱高涨姿色。从经销商层面来看，大部分经销商对此姿色照旧能十分感性地看待，他们提到，由于白酒价钱的下行，使得好多名品的性价比愈加突显，消耗者的需求量也有所提高。
河南尚品天香供应链经管有限公司董事长李兴盛提到，本年春节本事，由于价钱亲民，茅台1935、习酒·窖藏1988、青花汾酒20的需求量很大，好多莫得购买过这些品牌的消耗者也会暗示想要尝一尝，而一些老客户，会念念索是否趁着价钱合适，多购买一些名品，以备之后饮用。
“本年企业对一季度的‘开门红’条件也不才降，关于经销商来说，压力也比往年小了些”，李兴盛暗示。
据福建迎合酒业有限公司董事长钟国宝先容，茅台1935、习酒·窖藏1988、珍酒黑金系列等居品在商场上的表示情况可以。
安徽华杰酒业销售有限公司董事长吕家杰暗示，本年在合肥商场呈现出品牌聚焦、居品分化的态势，动销主要蚁集在品牌大单品系列，商场销量基本未受经济影响。以其公司主营的居品全兴大曲为例，诚然当地消耗层次有所左迁，价钱从原先的200、300元降至100元价钱带，但动销量并未着落。
事实上，名品质价比突显，也从侧面反应了消耗者对白酒果然凿需求，那等于在“喝少点”的情况下，更但愿“喝好点”，昭着名酒在这方面有简直足的上风。
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囤酒姿色减少，开瓶率提高
在过往时刻中，白酒存在一定囤酒姿色，尤其是高端酒在这方面更为显着，而春节前因为惦记价钱高涨，更是囤酒的一个主要阶段，但跟着白酒价钱的收敛下行，迪士尼时时彩彩乐园本年春节消耗者显着不会再囤酒。
来自郑州的赵总裸露，本年春节前，消耗者囤货高端酒的姿色并不显着，都是随买随用。赵总以为，如今消耗者十分感性，不会减弱囤货，但有个姿色值得关注，那等于高端酒的开瓶率也在提高，这是商场良性动销的一个表示。以茅台1935为例，山东是茅台1935一个重心商场，有不少经销商反馈，在春节本事茅台1935需求量增长，何况开瓶率也在慢慢提高。
关于开瓶率提高的商场姿色，钟宝国以为，本年春节，福建返乡东说念主群数目相较往年有所增多，亲友聚饮的消耗场景增多，带动了福州头部酱酒品牌的销量进步，开瓶率也显着上升。
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天然，除了高端酒的开瓶率在提高除外，其他层次的白酒也凭借着有用的营销战术，很猛进度上提高了居品的开瓶率。如，古井贡酒通过春晚平台增多品牌曝光率；红花郎通过冠名定制综艺，进步品牌好意思誉度；习酒则通过“中国年·喝习酒”的行为，真切品牌文化IP，并通过扫码行为提高消耗者的互动和参与祥和；酒鬼酒则斡旋好意思团、环球点评推出千桌妙宴，购买指假寓品有契机获取团圆饭和丰厚礼品。
不外，更有用的是扫码红包的行为，据五粮液浓香酒公司发布的关联数据自大，其春节本事居品累计开瓶数目同比增长28%，宴席开瓶数目同比增长62%，其中，单日开瓶扫码量最高值较旧年增多40%，单日开瓶扫码东说念主数最高值较旧年增多33%。
据河南盛世裕丰商贸有限公司董事长周斌先容，本年春节本事，仰韶彩陶坊东说念主和的动销量十分可不雅，宴席使用率很高，其扫码红包的促销力度很大，中奖率也高，极地面拉动了消耗者的购买祥和。
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环球酒动销加速，光瓶酒机遇渐显
本年春节本事，环球酒价钱带的白酒动销情况更为可不雅。据经销商先容，由于本年春节消耗水平下行，因此带动了该价钱带的白酒销售。而这一价钱带中，名酒和区域品牌均有大单品，因此竞争态势也更为强烈。
来自山东的褚总暗示，中高端居品是春节档主力，商务礼赠的场景在年前就基本限制了，好多商家过完小年的劳作，交易就算告一段落。而春节本事的主要需求是走亲访友，因此选购居品基本以中廉价位为主。
具体到商场来看，在酒说的探问中，武汉商场销售卓著的品牌有白云边12年、白云边15年、白云边20年、青花汾酒20、稻花香臻品一号、稻花香活力型等；郑州商场上，仰韶彩陶坊系列、茅台王子酒、红花郎10、青花汾酒20等表示卓著。
值得细心的是，在百元以下价钱带，也有不少明星品牌。如玻汾事迹一直自在，西凤绿脖的销售在增长。有经销商裸露，西凤绿脖在河南的销售照旧冲破了10个亿。泸州老窖头曲的增长也比较快，跟着厂家加大了对B端和C端的参加，如居品的数字化营销、反向红包等，一套组合拳下来，取得了可以的成果。而广州商场中，酱香品类表示卓著，其中包括茅台王子酒，贵州大曲、珍十五等表示较好。
在对400元以下价钱带的不雅察中，酒说也同期发现两个姿色值得关注。一是光瓶酒的需求量在提高，据李兴盛先容，经销商对光瓶酒的需求有所增多，因为光瓶酒运营周期短，关于经销商来说参加的资本相对低。武汉中原糖酒副食物有限公司董事长夏敬荒也以为，相似的姿色在武汉商场也存在，不外消耗者更敬重品质；二是环球酒价钱带的分化姿色也运转出现。北京明睿有计划董事长侯帅提到，每个价位都是每个区域的龙头企业表示最佳，其他的品牌就相对很弱。
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监制：冯亚伟 好意思编：鲍志男
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