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作家 | 王晖 开始 | 首席品牌不雅察

昨天新机Pura X一出，花粉论坛成功炸出两千多条差评。

说好的\"形态坎坷行业假想\"呢，收尾真机即是个16:10比例的竖折手机；说好的\"东谈主东谈主买得起”呢，收尾7499元起的价钱，让月均收入不到四千元的城镇住户遽然认为“生而为东谈主，我很对不起”。

▶ 图源：华为发布会

不少东谈主喊话，能不行专心搞家具，不再瞎营销？发布会前把期待值拉得太高，发布会上拉了坨大的，这即是搬起石头砸我方的脚。

和余承东遭逢通常莫名的，还有万科创举东谈主、前总裁王石。

最近，因为代言了品牌燕之屋，74岁的王石成为公论焦点。

▶ 图源：燕之屋官微

没预料，也曾怒斥商界的“万科教父”，并莫得展现出苍劲的市集高唱力，噱头拉满的“总裁燕窝”，3天仅卖出30盒，销售额连10万元皆不到。

王石代言总裁燕窝

528元一碗

和余承东\"东谈主东谈主买得起”标语不同的是，王石代言的燕之屋新品，成功进展出了“不坑穷东谈主”的形态，因为它的名字叫“总裁碗燕”，成功告诉浮滥者，这是卖给弘大总裁们的燕窝。

▶ 图源：王石微博

为了配得上总裁们的身份地位，燕之屋呕全心血。

一是品牌定位上，打的标签是“全球首款男东谈主的燕窝”，以全球视线，对方向是全宇宙的燕窝品牌，逼格成功拉满。

你随机认为这句案牍有违犯《告白法》的嫌疑，省心，燕之屋早就接洽到了，海报上的一串小字“男东谈主的燕窝是指燕之屋燕窝议论院专为男东谈主研发的燕窝”，即是逃匿风险的。

▶ 图源：燕之屋官微

二是家具研发上，用8种食材为总裁补充能量。

既然是总裁吃的燕窝，总要和等闲东谈主不一样。

燕之屋平淡卖的燕窝，家具配料主淌若纯清水、冰糖和燕窝。“总裁碗燕”则不同，堪称联袂中国药科大学纠合竖立，精确配伍了交融燕窝、铁皮石斛、长白东谈主参、蛹虫草、茯苓、肉苁蓉、杜仲雄花、鲜白茅根八大原料。

还示意凭据唐代孙想邈所著《令嫒要方》中关系纪录进行加减划裁，经科学精控炖煮，结束“0脂肪、0防腐剂、0增稠剂、0添加剂”。

三是订价上，拉开总裁和等闲东谈主的浮滥距离。

燕之屋天猫旗舰店显现，王石同款燕窝的得手价是3168元，规格为158g×6碗，额外于一碗燕窝528元。

▶ 图源：燕之屋天猫旗舰店

这如实是咱们月薪5000元的打工东谈主不配领有的。

仅仅，等闲浮滥者买不起，粗野总裁们似乎也不买账，“总裁碗燕”推出三天，销量显现只须30单 （罢休3月21日） 。

有网友戏称：“王总的顺眼，终究敌不外才智税质疑。”

男性燕窝赛谈

是蓝海如故死海

总结燕之屋品牌的爆火，离不开明星效应的助力。

那时有100多位明星皆在吃燕之屋的说法，包括张碧晨、熊黛林、薛凯琪、钟丽缇、白冰、张萌、郑希怡等女艺东谈主，皆曾保举过燕之屋，代言东谈主更是林志玲、刘嘉玲、巩俐、赵丽颖、金晨等大牌女星。

▶ 图源：燕之屋官微

不错看到，燕之屋起始对准的是女性浮滥者，毕竟，“女东谈主吃燕窝柔润养颜”是老先人流传下来的不雅念。

2024年5月20日，燕之屋有了第一位男性代言东谈主王一博，天然被认为是品牌年青化的考量，但也曾有了向男性市集发力的苗头。

凭据燕之屋的先容，推出男士燕窝是基于对当代男士柔润需求的深度知悉，极端暖热当代商务魁首的三大需求：弥留节律中的方便性、高强高压责任的续航力以及男士元气心灵补充的科学性。

家具细目页中，也出现了“大补元气，补肾积精”、“益精气，补肾助阳”等字眼，这不免让东谈主瞎预料汇仁肾宝片的经典告白语，“是不是肾透支了？把肾透支的补起来”。

▶ 图源：燕之屋天猫旗舰店

故原理的是，曾光明合法宣传“壮阳”遵守的现制酸奶品牌Blueglass，就堪称在酸奶中加入了东谈主参、肉苁蓉，它与燕之屋还颇有渊源，两边联名推出过一款胶原卵白肽锁鲜燕窝。

随机从Blueglass取了经，燕之屋决定开垦男性燕窝这个蓝海市集。王石，就成了垫脚石。

某种进度上，王石很能代表高净值男性群体。

行状上，一手创办万科集团，并在66岁功遂身退；生计中，52岁曾奏效登顶珠峰，于今仍保捏着攀岩、健身等民风；家庭中，娶了比我方小30岁的，迪士尼彩乐园2近70岁时生下了小男儿。

以上这些，皆是不少总裁追求的东谈主生，亦然燕之屋给弘大男性造的梦，这从王石拍摄的告白片中就能体现出来。

▶ 图源：燕之屋官微

但为什么玩脱了呢？

能够在于，强行给燕窝贴上“男性专属”标签，实在太过牵强，因为千百年来，男性有我方的一套补肾妙方，有网友就吐槽：“喝燕窝补肾壮阳？不如成功吃六味地黄丸！”

更况兼，退休多年的王石，江湖上也曾很少有他的据说，缺少引颈男性浮滥的高唱力。

而如今确凿有这种影响力的总裁大佬，随机是雷军，是任正非，但这两位，皆是燕之屋请不动的级别。

失宠于女东谈主

失信于男东谈主

燕之屋将燕窝强行卖给男性群体，随机明知不可为，但不得不为之。因为，单纯靠着把燕窝卖给女性用户，燕之屋也曾很难赚到钱了。

诚然，也曾靠着女性浮滥者，燕之屋赚得盆满钵满，并在2023年12月，奏效登陆港交所，成为“燕窝第一股”，表象无尽。

但随后的财报，并没能将这种表象延续。

2024年上半年，燕之屋公布了上市后第一个半年报，天然营收10.59亿，同比增长11.36%，但利润同比下跌了44.07%，仅有6005万元。

而2024年年报则显现，燕之屋2024年营收为20.5亿元，较上年同时的19.64亿元增长4.38%。但全年利润仅为1.6亿元，较上年同时的2.12亿元下跌24.53%。

“增收不增利”的背后，是燕之屋在营销上的老本太高。

财报显现，燕之屋2024年销售及经销开支6.7亿元，较2023年的5.63亿元高涨了19%，占总营收的32.7%，但全年研发用度仅为2854万元。

砸钱赚吆喝随机能散工夫进步品牌曝光度，但事实解说，如果莫得家具翻新，品牌经常很难延续增长势头。重营销轻研发的燕之屋，也被吐槽为“不是在卖燕窝，是在卖告白” 。

此外，在浮滥左迁的大环境下，当中产们初始趋向感性浮滥，一直被诟病为“才智税”的燕窝品类，未免受到冲击。

事实上，科学界对燕窝本人的养分价值一直捏怀疑气派，养分学家们大量认为，燕窝的卵白质含量不如鸡蛋，燕窝家具能卖出高价，更多是“情怀溢价”。

而品牌在营销上的“笔墨游戏”，也加深了公共对燕窝“才智税”“割韭菜”的负面印象。

比如斯次王石代言的“总裁碗燕”，天然细目页“补肾助阳”“大补元气”等案牍让东谈主对其功效浮想翩翩。

但仔细不雅察会发现，边缘里还有一串不起眼的灰色小字注明“仅为科普，不代表功效”，这堪比红烧牛肉面的“图片仅供参考”，应了那句老话，好比离谱他妈把离谱放在小车上，忒 （推） 离谱。

▶ 图源：燕之屋天猫旗舰店

是以，74岁的王石接下燕窝品牌代言，随机想为小男儿赚奶粉钱，燕之屋要靠“男性燕窝”讲新故事，但终究成了一场自嗨。

因为，莫得家具力救助的营销，再大的咖位亦然空中楼阁。

如果还有品牌想打男性钱包的办法，不妨少点“总裁噱头”，多议论议论等闲男性到底需要什么。

比如，一瓶解酒药，或是一盒防脱洗发水，更容易成为爆款。

*编排 | 三木 审核 | 三木

新华社天津12月24日电（记者隋福毅）冬至过后的一大早，快递员张德犇顶着寒风前往位于天津河北区昆云里社区的快递派送站，脖子上围着一条新围巾。

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