作 者：十一

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

阳萌，这位80后湖南雇主，你可能没听过他的名字，但他卖的充电宝，连都在用。

前不久，他创立的安克改换给职工分了八亿奖金，快要500名职工顺利年入百万，其中有110多位是90后的年青东谈主。

要知谈，这家公司统统也就大致五千名职工，这意味着团队里每十个东谈主就有一个百万大亨。

在此次奖金分成里，就算是中等绩效职工，分到的钱也差未几等同于年薪。这背后恰是阳萌的分派形而上学：“把钱分对，创造才能持续。”

安克确立才14年，靠着充电器、充电宝等起家，之后又把蓝牙耳机、扫地机等作念得申明鹊起，营收由2019年的66亿元跃升至2023年的175亿元，而其中进步90%的营收都来自国外。

手合手“爽文大男主”的脚本，一边低调发大财，一边大手笔分钱，阳萌和安克改换到底凭什么？

一、确立14年，营收超170亿

小时候，阳萌和小伙伴一皆在长沙街头卖凉茶。在阿谁夏天，他就发现不异是卖凉茶，不同的吆喝会获得不一样的赶走。

比较激烈的阛阓感知，阳萌更出色的是学习成绩。他出身于长沙的一个工薪家庭，他就读的雅礼中学，被列为长沙四大高中名校之一。

17岁时，当作一枚妥妥的学霸，阳萌考入北大狡计机系，之后又前去好意思国读博士。毕业后加入谷歌，担任算法工程师。

有一天，他想给我方的条记本电脑换电板，去亚马逊上搜了一圈，发现只须好评多但价钱腾贵的原装电板，以及价钱低但评价较差的杂牌电板。

这不就是商机吗？既然阛阓上坚苦质地又好、价钱适中的条记本电板，而在国内这么的电板本钱相对低好多。阳萌心想，那就我方作念。

2011年，阳萌从谷歌去职回到梓乡长沙，在一栋住户楼里创立了安克改换的前身——湖南海翼，注册了品牌Anker。

开始，安克和国内好多外贸公司一样，也就是应用国内供应链的本钱上风作念代工，向国外输出洋内产物。他们卖的电板产物接近原厂质地，但比原装产物的价钱更低，很快公司就挣到了第一桶金。

关联词阳萌看得很长久，他判断代工的技巧门槛较低，会让公司堕入持续的价钱战，自研品牌才能走得更远。无意这时候赶上智高手机爆发的海潮，赋存着无边需乞降契机，安克改换初始搬到深圳，自研充电产物。

从2012年头始，安克的自研充电宝产物络续上市，因为遐想感强、质地过硬，公司甚而诱骗了亚马逊官方的注目，获得了平台的舒服缓助。

2015年，Anker成为亚马逊平台“全球排行第一”的充电品牌，之后又入驻了好意思国3000多家沃尔玛商超。

但“全球充电一哥”的狂飙之路，这才刚刚初始。

2018年，安克推出了全球首款氮化镓充电器，让蓝本又重又大的30W充电器，收缩到不错装入口袋。

2019年前后，安克的数据线成功通过了苹果公司MFi（即Made For iPhone / iPad / iPod的缩写）认证，成为全球首家获苹果第三方授权的充电品牌，产物更是顺利上架苹果直营店和Apple Store。

这里不得不提一下布景，其时包括苹果在内的各大手机厂商，安宁不再附赠手机充电器等。安克通过的这个MFi，恰是苹果对其授权配件厂商生产的外置配件的一种标记使用许可。

要知谈，这个认证通过率只须约2%，且每个品牌最多有三次测试契机。

在价钱腾贵的苹果原装充电器和价钱低廉的平时充电器之间，安克这不就找到了阛阓空缺和溢价空间。

2020年，安克改换成功在A股上市，之后Anker成为全球第一的数码充电品牌。

有东谈主要问，阔绰电子产物更新换代极快，不起眼的充电产物，奈何能让安克改换一直赢利？

其实早在2016年，安克改换也在初始布局其他细分品类，比如蓝牙耳机、扫地机、安防录像头等等。这些产物还是占到了它营收的40%多。

如今的安克，还是是全球阔绰电子界的“隐形冠军”。

不论是在疫情时代，照旧阔绰电子低迷的年份，安克改换的营收永恒都保持着增长，从2019年的66亿元跃升至2023年的175亿元，产物也卖到了全球100多个国度和地区，用户数进步1亿。

若是要用两个词来详细阳萌和安克改换的逆袭之路，能够是极致的用户念念维、创造者为中心的分派形而上学，这两者又互相作用，酿成了安克熙来攘往的改换力。

二、花50元删差评，不如花50万招工程师

咱们会发现，安克的崛起之路是和用户紧紧绑定的。甚而不错说，安克把用户放在了一个无比首要的位置。

在阳萌看来，只须找准用户需求把技巧作念出来、把好产物作念出来，就不记念其生意价值。

是以在公司确立之初，阳萌就决定要走自研的谈路，何况对产物的质地极其敬重，来保险用户的使用体验。他们创业之初就是一条条把用户反应网罗起来，放到一个表格里，然后分好类，把出现频次高的反应齐集起来处理。

正因为此，安克自研的产物才能在其时许多的代工产物中脱颖而出，获得亚马逊平台的青睐，从而在北好意思阛阓站稳脚跟。有一段时代里，亚马逊上的各个充电品类页面都被安克占满。

在作念生产物后，阳萌都提醒工程师们昼夜泡在用户评述区，看那边还不错矫正和改进，争取再好少量、再好少量。用户吐槽什么，安克就改什么，甚而比用户想的还要改得更狠。

阳萌还专门开发了一套系统，来抓取这些评述。在他看来，这些真的而又及时的用户评价背后，是巨大的价值。

用户说充电宝发烧，那就改；用户说接口处容易断裂，那就改……

智高手机发展的最早期，苹果和安卓两个系统不成兼容。用户说，“那这换手机也太不便捷了，还得再行买充电器”。有的品牌一看，可能会在心里打个大大的问号——这俩都有各自的充电范例，关我啥事。

可安克一看，不兼容是吧，那改。

阳萌带着团队研发了一款小芯片，通过它就不错给多款电子征战的兼容充电，从而研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的全能充电器。

目前，迪士尼彩乐园方正阀门已形成以球阀、闸阀、截止阀、止回阀、蝶阀及井口设备为主的若干产品系列，适用于石油、天然气、炼油、化工、电站、船舶等诸多领域。

近日，曾馨莹出席她50岁的生日派对，看起来十分年轻，一点都不像50岁的样子，果然，被婚姻滋养的女性，在她的身上是看不出年龄的。

微改换亦然改换。这么作念的公道是，产物矫正迭代固然需要晋升本钱，但不异地，不错卖出一个更好的价钱。

对于用户差评，阳萌也曾和团队说过这么一段话：

只须你们合计花50元删掉差评是一个不错作念的选项，那你们一定会在我方知谈或者不知谈的某个时候，遴聘请50元来删差评，而不是花50万招聘一个优秀的研发工程师，而终末这个团队会在改日某一天输给在研发改换上干预更多的公司。

恰是因为对用户评价的高度贵重，以及在产物上的抑制改换。安克在产物性量和价钱的两个维度上，占据了一个惟一无二的生态位。

为了在“速生速死”的阔绰电子行业站稳脚跟，安克的每个发展阶段，也都永恒站在用户的角度上来推出新产物，而这也获利于评述区。

在评述区里，阳萌他们发现了许多新需求，凭证这些用户需求，安克打造出了许多火爆国外的产物，比如口红充电宝。

好多女性外出时只会带一只很小的包，这就条件充电宝既要工致，又要好意思瞻念。于是安克改换就推出了口红体式的充电宝，这是他们第一款销量冲破100万件的产物。

针对苹果原装充电线老是容易损坏的痛点，安克推出爆品数据线“拉车线”，还叫上YouTube的网红们一皆多样子样测试。比如用数据线拉汽车、让体重300斤的东谈主拿着数据线挂在单杠上作念引体朝上，很快这些视频助推着产物赶快走红。

再比如被特朗普带火的磁吸充电宝，无谓数据线，贴入部下手机就能充电，不异亦然好意思国阛阓的热销款。

安克能在国外打出响亮的名声，也和极致的用户念念维脱不开关系。他们融会过调研或者探望来挖掘不同地域阔绰者的需求，从而来定制不同的产物。

在中东阛阓，当地东谈主们的审好意思偏向“土豪风”，于是安克就定制黄金材质的充电线。当地的平均气温又相对比较高，是以产物就会在高温驻防方面作念冲破，以确保产物在高温环境下正常使用。

在北好意思，当产物司理去到当地住户家里实地检修，发现好多家庭都养宠物，是以安克就作念了一款能针对性地吸宠物的毛发，杂音小不滋扰宠物的扫地机器东谈主。很快，这款扫地机器东谈主就成为了亚马逊相关品类中的“爆品”。

不异是在北好意思，当环球还在卷安防录像头的明晰度时，安克发现好意思国好多家庭都住在小别墅。

这就意味着录像头要么是装在别墅外面的屋檐下，要么是装在院子里的树上，是以就推出了一款无线的录像头，诱骗了好多当地的阔绰者。

何况不论是在屋檐下照旧在树上，都需要住户爬梯子取下来充电，突出不便捷。其时市面上大多数录像头的待机时长是30天—90天。安克就把充电宝技巧用在录像头上，让新产物的待机时前途步180天，在广宽产物中打出了我方的互异化本性。

靠着听用户言语、死磕用户需求，阳萌和安克在阔绰电子阛阓，找到了独属于我方的生活措施，以及一种“从下到上”的改换密码。

而这种改换才智的持续输出，离不开一群创造者。安克的另一大法宝，即是创造者为中心的分派形而上学。

三、把钱分对，创造才能持续

什么叫创造者为中心的分派形而上学？

在阳萌看来，创造者是一群从阔绰者的本体需求，或是从技巧的最新冲破动身，去找到一条皆备不同的谈路，终末完了高出的东谈主。

若是用安克的价值不雅来讲解，就是“第一性、求极致、共成长”。

第一性：跳出惯例念念维，收拢本斥责题（如马斯克用第一性旨趣镌汰电板本钱）；

求极致：勇于冒险并追求冲破，敢去走这条物化率很高的“第一性”小径；

共成长：包括经久见地、持续学习、自我觉察和自我进化。

创造者不仅仅痴呆于产物司理，而是掩饰了技巧、品牌、生意谋划等方方面面，哪怕是行政服务，也不错有创造者。

在阳萌看来，“把钱分对，创造才能持续”。他曾说到，“你必须把钱分给赚这个钱的东谈主，否则他就不会持续帮你赢利。”

若是要拆解阳萌的分派形而上学，能够有3个档次。

当先就是通过福利待遇诱骗创造者。除了工资薪酬除外，安克会给职工提供诞辰礼金、结婚礼金等荒谬的福利。值得注目的是，职工们还享有月度淘气4小时短假。

其次就是通过分享谋划效用激励创造者。著述起头提到的8亿奖金，在安克叫作念谋别离享奖金，前两年的数额分别是2.5亿和4.7亿元。

这笔钱不是固定工资或奖金，而是公司每年赢利后，按举座盈利和各业务单位的绩效，专门划出一大块利润分给职工。

终末就是通过职工改换效用与企业深度绑定来援救创造者。对于一些刚起步的新兴业务，安克也会喧阗为团队开设办公室，确立子公司。

若是子公司赢利了，安克就有可能按倍数回购，从而让团队拿到数十亿的答复。这么一来，公司发展的横暴，和每一位职工的创造都息息相关。

这就是安克所对峙的“作事者分派的价值广阔于鼓励分派的价值”，他们甚而再行界说了“剩余价值”这个规划：

上市公司的财务报内外有两行，一滑是给职工支付的薪酬和福利，另一滑是留给鼓励的扣非净利润。

这两行加起来，实践上是公司扫数能拿来分的钱。用这个总额除以公司收入获得的比例，就不错看出公司的段位。举例华为在33%，苹果在30%。

而适度2024年，安克改换只须20%。是以在里面，他们我方也会大方承认，安克现时照旧一家二流公司。

在阳萌的畅想里，安克的愿景是要“打造一个互相引发的创造者平台和塑造一个全全国阔绰者喜爱的平台”，成为作念出30%剩余价值的一流公司。

当“创造者收益”变成了“企业成长燃料”，改换才有源泉流水。

四、结语

贵重用户和职工，这么一家企业，你还会意料谁？

在华为，强调“以客户为中心”，比如每周与客户保持换取，以便了解客户需求；

在胖东来，职工的服务能超出你的想象，顾主购物不舒畅不错退货，阔绰不舒畅不错退款，就连对不雅看的电影专门见也能退款50%。

华为通过股权分成、式样奖金等轨制让职工成为“昂然者共同体”；胖东来90%-95%的利润都由职工分享，保洁也有7000元的工资，远高于当地平均水平。

这些企业的成功，底层逻辑是叠加的，本体上就是一场对于“学问”的成功——安妥东谈主性。

当企业安妥东谈主性作念事，咱们会被看见、被尊重、被信任，生意就变成了东谈主与东谈主之间的深度剖析，而这亦然救援企业穿越经济周期的人命力场地。

参考府上：

[1].《对话安克阳萌：祸殃关掉10个品类后，我学会了找对东谈主和分好钱》,36氪

[2].《他给职工分了8个亿》，投资界

[3].《安克还有些许故事可讲？》，雷锋网

排版| 七雨| 于启章主编| 孙允广

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