在手机行业的舞台上，镁光灯似乎老是聚焦于品牌厂商，中华酷联、荣米 OV 等名字耳熏目染。联系词，行为行业蹙迫拼图的 ODM 厂商，持久以来齐在幕后低调栽培。直至连年，部分龙头 ODM 厂商顺利登陆成本商场，才缓缓步入全球视线。

本年 MWC 期间，集微网记者在展会现场穿梭于各展位时，预防到一位专科东谈主士正与厂商代表真切交流。出于奇迹的明锐，记者向前究诘，得知这位东谈主士竟是国内ODM新锐企业酷赛科技的董事长陈凯峰。如斯贫苦的访谈机会，笔者当然不肯错过，而健谈的陈凯峰董事长也异常凉爽地搭理了记者的采访要求。随后，记者奴隶陈凯峰董事长来到酷赛科技的会议区，围绕 AI、商场、公司盘算等热点话题伸开了真切交流。

AI才智成手机各别化要津

陈凯峰董事长号称 MWC 的资深常客，往常十几年间，除疫情受影响外，简直从未缺席。他对每一年 MWC 上的趋势变化齐极为柔柔、钟情。最近几年，AI 成为 MWC 上的主要探求话题之一，这次与他的交流，也由此伸开。

在其看来，本年 MWC 的显耀变化在于，AI 诓骗不再仅停留在想法层面，而是加速在结尾落地，为用户带来切实的 AI 体验升级。一方面，芯片和手机厂商纷繁将生成式 AI 大模子引入智能结尾，使其冉冉具备对大说话模子、视觉及多模态 AI 诓骗的相沿才智。与此同期，诸如 DeepSeek 等新模子出现，在不遗弃质地的前提下，提高了模子性能并大幅裁汰成本，有劲鞭策结尾 AI 加速落地。另一方面，跟着谷歌等云厂商大幅裁汰云表 AI 用度，结尾 AI 端云衔接进度加速，为其快速降本和普及创造了故意条款。

据陈凯峰先容，酷赛科技本年在 AI 方面结尾颇丰。在外洋和国内商场，分别与谷歌、豆包、科大讯飞等调解，接入相应大模子。他指出，手机端 AI 诓骗仍有浩瀚更动后劲。面前，通过端云协同，几类结尾 AI 诓骗已显耀提高用户体验：影像才智上，拍照优化、智能摒除等功能让拍摄效果更出色；音频规模，通话翻译、语音降噪使不异方便了了；用具类功能，像著作归来、邮件归纳提高了办公遵循；智能助手或智能体，以豆包为代表，正成为用户手机使用的过劲襄理。

陈凯峰终点强调，如今，手机也曾成为东谈主们生活的伙伴，而智能助手以及明天的智能体将是手机AI的一个蹙迫形态，其对使用者意图的识别、相识和罢了才智，将成为手机等家具各别化的蹙迫特征。“比如对智能助手要求点一杯咖啡，当今已能依据往常商家接收和饮用风气，自动怒放店铺页面、接收口味并参预支款界面。本年晚些时辰或来岁，智能助手的 AI 才智将主导赔本者敌手机品牌的接收，谁家 AI 好用就选谁。能否精确识别、相识和罢了使用者意图，将成为手机厂商竞争的要津。”他说谈。

事迹逆势上扬的诀窍在哪？

在酷赛科技的展位上，记者看到了其在本次 MWC 上展示的一系列更动家具。其中，酷赛科技的三防手机尤为引东谈主瞩目，它不仅具备不凡的防水、防尘、防摔性能，驻扎等第达到业内进步水平，还更动性地加装了高精度热成像镜头，无论是工业检测、户外探险，照旧安防监控等规模，齐能阐发武艺。

击退北京北汽后，山东高速男篮收获两连胜，士气正盛。12月27日晚，山东高速男篮将在主场迎战天津先行者。这是双方本赛季的第二次交手，此前山东高速曾在客场以108：106惊险对手拿下比赛。如今坐镇省体主场，球队能否延续连胜势头，完成对对手的双杀？

然而，数据的背后，是徐杰承担的巨大压力。广东男篮这个赛季遭遇了前所未有的挑战，胡明轩的受伤让球队后场告急，球员老化的问题也日益凸显，再加上一直找不到合适的小外援，徐杰不得不挺身而出，成为球队攻防两端的核心。他就像一台不知疲倦的机器，始终在场上奔跑，为球队贡献着自己的力量。

据了解，酷赛科技业务七成来自外洋商场。在往常几年，手机行业复苏乏力，商场环境复杂多变，但酷赛科技却逆势上扬，事迹握续增长，订单量更是逐年翻倍。2024 年，酷赛科技依旧保握强盛发展态势，迪士尼彩乐园营业收入同比罢了正增长。

是什么身分促使酷赛科技巧够在面前商场环境中，恒久保握向好的盘算成绩？通过与陈凯峰的交流，笔者归来合计，其中最蹙迫的原因在于其外洋商场的策略以及对原土化的全心打磨。

酷赛科技自 2014 年进攻外洋商场，但连年来，受国际环境影响，审定调度策略，从正本聚焦长尾商场，升沉为提供低成本的原土化搞定决策，从单纯霸占客户、争夺商场份额，升沉为与客户联袂共同成长。

一方面，面临高关税、整机参预难度大的外洋商场，酷赛科技莫得拆除，通过CKD/SKD（全/半散件拼装）等表情，与腹地伙伴调解切入商场提供作事，包括一些To B规模以及国度主导的运营商采购技俩，仍然能够挖掘到商场空间。

行为一家建立近 20 年的老牌 ODM 厂商，酷赛科技历经从功能机到 5G 期间的变迁，早已炼就了一套熟练的柔性坐蓐制造才智和细巧化料理运营才智。即使面临小批量的 CKD 订单，也能罢了盈利，这种极致的操盘才智在行业内实属冷落。

另一方面，酷赛科技深知靠拢客户、真切腹地商场的蹙迫性，奋勉于于为客户提供低成本且极具竞争力的原土化搞定决策，这对主力家具订价在 200 好意思元傍边的酷赛科技十分蹙迫。

举例，酷赛科技推出了 “公版下的定制化作事”。公司全心遐想了一套齐全且纯确切公版决策，客户可在此基础上，凭据当地文化、传统等商场需求，目田界说录像头参数、接收外不雅神采等。在软件拓荒方面，酷赛科技针对原土商场的使用风气和需求，拓荒出一系列简便易用的原土化软件。

陈凯峰暗示：“咱们的客户领有渠谈和赔本需求，而咱们具备强壮的研发才智和熟练的供应链。地缘政事大要会催生一些局部商场机遇，对酷赛科技而言，这即是发展的机会，咱们的商场份额也因此冉冉扩大。”

将“针尖大”的商场作念到极致

凭借着关于外洋商场的细巧化运营，酷赛科技被行业称作是连年来ODM规模冉冉起飞的新星。不外在笔者看来，这颗新星的光线远不啻于 “冉冉起飞” 这般简便姿色。在竞争近乎尖锐化的 ODM 行业，宽敞老牌劲旅林立，酷赛科技宛如一匹横空出世的黑马，以破竹之势飞快霸占商场份额。它不仅冲破了行业原有的步地，更是用亮眼的事迹发达和日出不穷的更动结尾，向扫数行业宣告其独到的竞争上风。

雷同的国内厂商还有传音，往常几年传音在外洋取得快速成长，地缘政事有一定身分，但更蹙迫的亦然与原土商场的靠拢。不外，相较于传音，酷赛科技面临外洋商场的区域更大，商场需求更为无为杂沓词语，更需要覆按细巧化的运营料理才智，如商场营销、成本的结尾等。

2014年酷赛科技参预外洋商场，面前也曾与接近60个国度和地区的商场修复起调解关系，外洋活跃客户近40家。其中包括西班牙、德国、法国等欧洲商场，阿联酋等中东商场，阿根廷、墨西哥等拉好意思商场，以及巴基斯坦、孟加拉等南亚商场。

陈凯峰形象地用 “网格化” 来比方对外洋商场原土化需求的笼罩，他合计，只好将网格离别得越小，颗粒度越细密，才能更精确地挖掘商场需求。他用 “一米宽，千米深” 来强调对商场需求笼罩度的严苛要求。

以本年 MWC 酷赛科技展示的家具为例，前文提到的加装热成像、扫码镜头的三防手机，在欧洲部分商场就收成了无为需求。

谈及明天发展和本年的商场判断，陈凯峰合计，面前全球手机商场也曾趋稳，冷静复苏下商场举座的成长有限。全球商场的升沉，关于酷赛科技而言，影响相对较小。

“简直影响咱们的，是格子切细了莫得，是否开心了当地商场需求，是否靠拢客户需求以及腹地文化特征去拓荒各别化家具，是流于名义照旧简直搞定了场景下的本体问题和刚需。把一个看似轻细如针尖的商场，通过家具和作事作念到极致，才是赢得顺利的要津。”陈凯峰说。

跟着采访接近尾声，陈凯峰望向展区冉冉连接的访客，言语中袒表示对明天的细则：“ODM行业往常是‘隐形冠军’，但今天的商场需要的是既能深耕时候、又能敏捷反映需求的‘万能选手’。”在MWC这个全球通讯行业的风向标舞台上，酷赛科技的三防手机、AI搞定决策和原土化更动案例，哀感顽艳地诠释了这家企业何如以“针尖式”的专注撬动全球商场。

当行业还在说合“隆冬”与“复苏”时，酷赛科技已悄然构建起一套“柔中带刚”的生计玄学——以时候为矛，穿透同质化竞争；以原土化为盾，抵抗商场波动。陈凯峰的“网格化”计谋背后，不仅是营业逻辑的调动，更折射出中国ODM厂商从“制造代工”向“价值共创”的跃迁。正如他所说：“明天十年，谁能把每个‘一米宽’的需求挖到‘万米深’，谁就能在红海中找到我方的蓝海。”这场MWC的邂逅，大要恰是行业再行阻滞ODM价值的新起头。

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