封面新闻记者 杨霁月 邹阿江迪士尼彩乐园官网下载
更新阿里巴巴平台上的家具信息、在各类规划酬酢媒体平台发布工场分娩的棺材图片尊府、对接集中客户配合意向……
4月5日，辉煌时节，来自山东菏泽曹县的刘女士和通常里通常努力着，在县城作念着外贸生意，把棺材卖到欧洲。“随机好多东谈主齐很护讳谈及物化，关联词每个东谈主齐需要一个棺材和全球境别。”
图为刘女士
从熏陶行业去职卖棺材
工场每年出口3～4万套棺材至欧洲
刘女士本来在家乡的一所小学当至意，2023年，她决心转行，挑战另一种东谈主生。刘女士先容，菏泽是中国著名的“桐木之乡”，有着至极多的木成品加工场。
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“我想着若成为外贸业务员，完成了功绩有提成，干得好的话薪资应该很可不雅。”刘女士听作念外贸的一又友先容，还能有契机去参加各类展会拓展视线。“我就很想去试试。”
关联词，刘女士没猜想的是，第一个向她抛出橄榄枝的是一家棺材厂。“雇主说，作念外贸选对行业很进击，东谈主东谈主齐需要棺材，它不是快消品。”口试时，雇主带刘女士参不雅了棺材分娩车间，有东谈主在作念原木切割，有东谈主专注于雕琢，还有东谈主正经喷漆。
刘女士了解到，相较于欧洲阛阓棺材约为1100-2100好意思元的腾贵售价，山东菏泽分娩的棺材凭借90-150好意思元的亲民价钱展现出显赫竞争力。当地摄取泡桐木等经济型木柴的分娩工艺，在保证质地的同期有用限度资本，造成私有阛阓上风。
刘女士先容，她所在的工场，是菏泽当地作念欧洲阛阓最大的工场。每年出口到欧洲的棺材约3万到4万套。刘女士回忆，在参不雅棺材分娩车间时，她并莫得感受到压迫和懦弱，反而在问我方，能不可胜任这份责任？“其实这份责任门槛不高，需要会一些基础英语。”刘女士把稳到，工场的业务员齐比拟年青，大要在20-30多岁的年事阶段。“我以为当作年青东谈主，咱们立异才调要强一些，也至极妥贴在酬酢媒体上运营家具。”刘女士说谈。
图为泡桐木棺材
棺材出口也分“淡旺季”
大多订单来自“回头客”
入职后，第一个难住刘女士的不是话语隐约，而是莫得客户难以开单。她发现，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是销售淡季，而从10月至次年4月，订单参加旺季，工场每月可售出3000至4000套棺材。
刘女士有一年的时刻齐莫得订单，每个月拿着3000元的底薪，她一度怀疑我方，究竟是莫得才调还是莫得命运？她先容，工场的订单大多来自“回头客”，而新客户的开荒周期至极长，她会先把家具目次发给潜在客户，他们挑选出心爱的家具后再交流具体的细节，比如雕琢木板的厚度，需不需要把手和内衬等配件。“可能通过邮件，和对方交流了几个月后，迪士尼彩乐园就莫得下文了，但也有可能再过几个月他又转头不时究诘一些问题。”
“一位来自意大利的客户，是最快和我成交业务的。”刘女士先容，一位介怀大利有殡仪馆的客户令她印象深远，客户本来决策到菏泽买板材，运到罗马尼亚后自行加工成棺材，来到菏泽发现刘女士所在的棺材工场有一批库存要处分，成功就把库存买走了。“从联系咱们到下单，不到一个月时刻，于今回顾起来也以为很不可念念议。”
有东谈主问刘女士，当作女生卖棺材，会不会感到窄小？刘女士回复谈：“物化是每个东谈主齐要履历的。”在她心中，早已消解了对物化的懦弱，她会在网上学习欧洲的礼节，了解当地的殡葬民风，闇练行业常识和技艺，更精确了解客户的需求，提供更完善的做事与家具。
车间里恭候出口的棺材
出口棺材多使用桐木
曹县年采伐量4万多方泡桐树
刘女士解释谈，因为出口到外洋的棺材基本上使用的齐是桐木。而曹县一向被誉为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方，因而也和日本棺材产业结下了不明之缘。
除了资源天赋，曹县在棺材制作上也至极过硬。当作儒家文化着手地的山东，自古以来就有厚葬文化，地处鲁西南的曹县，则一直齐是棺材的主产地之一。早至宋朝，曹县分娩的棺材就已在华夏地区鼎鼎有名，当地东谈主把作念棺材称为“作念喜活”，好多匠东谈主家眷齐有家传的绝活。
此前菏泽日报报谈，曹县是宇宙最大的桐木加工分娩基地、出口创汇基地和集散中心，2017年更是被中国林产工业协会评为“中国木艺之齐”。舍弃2023年年底官方数据统计，全县各类木成品加工企业6500多家、边界以上企业291家，木柴加工专科镇8个、专科村136个，个体加工户2万余户。
2017年12月，日本的一档节目《不可念念议的世界》曾将倡导聚焦于中国，挖掘哪些日本东谈主常使用的家具是中国制造的。据中国新闻社征引节目实质，节目组来到山东省菏泽市，况兼给出了一组数据：日本阛阓上9成的棺材，齐是在这个所在分娩制造出来的。而跟着日本阛阓趋于充足，当地殡葬企业亦把倡导投向欧洲。
棺材出口遇“双重夹攻”
欧盟新规推迟但压力不减
“目下作念出口莫得那么容易了！”刘女士默示，最近我方有点愁，原因是销往欧洲国度棺材出口生意，在要紧计谋和运载资本压力下，本年年底可能迎来“最难堪的冬天”。
从计谋层面来说，2023年6月欧盟通过的《反丛林砍伐条例》将定在本年底收效。新规条款，出口商必须提供文献，解说统统商品的分娩均顺应供应国联系地皮使用、环境保护、劳工权益和其他成分的现行法律。此外，托运东谈主需要提供守法走访声明，提供木柴采伐丛林的真正位置。不少行业东谈主士认为，新规一朝实践将会干涉或严重抑制该地区与番邦供应商的软木和硬木木柴和面板生意。
更施行的压力来吹法螺额运脚。刘女士算了笔账：一个集装箱能装140口棺材，货值大要1.5万好意思元，可光运脚就要6000好意思元。“至极于每口棺材还没上船，先背上43好意思元的‘船票钱’。这两年海运价钱像坐过山车，2021年时涨到1万好意思元咱们齐扛过，没猜想目下生意收复了，运脚还是下不来。”