4月3日晚间，石头科技（688169.SH）发布了2024年报。年报数据泄漏，受益于国内和国际商场业务的共同发展，石头科技2024年竣事买卖收入119.45亿元，较上年同期增长38.03%；录得净利润19.77亿元。
石头科技暗示，营收增长主要系陈诉期内公司进一步丰富了家具矩阵和价钱矩阵，并在主流价钱段要点冲突。同期公司通过积极的商场战术，进一步优化销售结构，竣事了公司国内和国际业务收入的大幅莳植。
功绩丰充奉陪出货量激增，字据国际数据公司IDC数据，2024年石头科技斩获众人范围内销售量和销售额的双料第一，其中出货量层面石头科技更是首度早先iRobot拔得头筹。
也曾坐稳众人第一的石头科技，在商场份额层面仍有增长后劲？在分析师眼里，这说念命题有着详情的谜底。
据中金公司最新展望，2024年仅有中国台湾、好意思国和西班牙扫地机家庭保有率早先10%，众人扫地机仍有满盈增漫空间，头部品牌握续用质价比家具下探价钱带，有望刺激国际商场扫地机保有量莳植。
国内商场：0-3000元价位段仍有浸透空间
2024年以来扫地机国内需求握续回暖，国补重叠双十一优惠带动扫地机内销强盛增长。
字据AVC数据，2024年中国扫地机全渠说念零卖额同比增长41%至194亿元，零卖量同比增长32%至604万台，其中2024年前三季度全渠说念零卖额同比增长24%、16%和22%，需求握续回暖，主要获利于较低的同比基数以及年度新品转向质价比。
国补重叠双十一扣头带来较大的价钱优惠力度，重叠下半年新品聚积上市，拉动旧年四季度扫地机全渠说念零卖额、零卖量同比增长70%和59%。
商场高速增长情况下，2024年以来头部品牌竞争加重，份额差距在减轻。AVC数据泄漏，除科沃斯外，剩余4家头部扫地机器东说念主厂商2024年国内线上零卖额份额均赢得了不同进度的增长；其中石头科技线上份额达25.1%，位居总计厂商第二名，且距离第别称的差距进一步减轻。
中金公司分析师暗示，扫地机商场竞争已转向多价钱带、多家具的全面竞争，更是家具工夫、供应链处置、渠说念智商和营销智商的轮廓比拼。
中金研报泄漏，就国内商场而言，扫地机器东说念主头部品牌在0-3000元价位段仍有浸透空间，品牌里面价钱带趋向平衡更动：
“字据AVC数据，头部品牌在3000元以上价位段份额聚积，0-3000元价位段仍有多数空缺商场有待霸占。各品牌齐在完善本身家具价钱带布局，在更多价位段霸占商场份额。”
石头科技也确实在完善价钱带。
近期，石头科技接连推出P20 Ultra、P20 Plus、G30 U三款扫地机新品，国补后价钱涵盖2800-4800元，而更积极的家具战术握续落地，故意于公司毛利率合座莳植。
在廉价钱带规模，相较于2024下半年通过老品降价粉饰廉价钱带，石头科技在2025年通过新品粉饰廉价钱带，迪士尼彩乐园博彩官网提高了合座毛利率；而在中高价钱带中，推出更多家具，故意于石头科技合座家具结构优化。
国外商场浸透空间仍大
除国内商场外，在其余主要国度及地区，扫地机家庭保有率稳中有升，但浸透空间仍然很大。字据中金分析师测算，2024年扫地机大部分主要国度及地区家庭保有率均有莳植，但早先10%的仍仅有中国台湾、好意思国和西班牙，中金觉得众人扫地机仍有满盈增漫空间。
其中欧亚商场为中国品牌的上风商场，品牌间竞争犀利。而北好意思商场受制原土品牌和渠说念壁垒，仍有较大莳植空间。
具体而言，中金公司分析了和销量关系度较高的App下载量数据，看到中国布景的扫地机品牌在各大商场全面霸占iRobot份额。分地区看，北好意思商场由于线下渠说念壁垒较高、原土品牌有消耗者领路上风，2024年北好意思原土品牌iRobot和Shark仍占据近一半商场份额。中金分析师觉得跟着线下渠说念征战和价位带拓宽，中国品牌市占率仍有较大莳植空间。
在好意思国亚马逊商场中，2024年iRobot、Shark、石头科技好意思亚扫地机零卖额份额别离为25%、26%、24%，iRobot、Shark凭借在500好意思元以下价位段的主导地位位列前二，但石头与iRobot的份额已绝顶接近，在中国品牌中份额早先，况且在500好意思元以上价位段有完全上风。
在德国亚马逊渠说念中，中国品牌竞争更为犀利，2024年石头在德亚扫地机零卖额份额为37%，石头科技在300欧元以上价位带份额齐较为早先。300欧元以下价位带商场散布，况且有多数白牌，中金公司分析师觉得，这部分份额较容易被中国品牌通过下探价位带所霸占，越早罗致作为的品牌越有望霸占先机。
总体而言，中金分析师觉得，中国品牌国际价钱带仍有下千里空间，西洋商场300好意思元（或欧元）以下价位段仍有较大份额恭候霸占。
但价钱带下千里并不虞味着扬弃中高端商场，而是赢得纯增量。从2024年到当今，中金分析师不雅察到中国品牌多以老品降价的相貌进行价钱下探，如石头Q5 Pro在好意思亚黑五时辰的价钱最低降至140好意思元。
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参考2022年下半年起中国扫地机商场下探价钱的旅途，分析师觉得2025年中国品牌更有可能在国际径直推出廉价位带的新品，而不是一味罗致老品降价的战术，中国品牌的竞争也会从中高价位段转向全价位段，其中降本智商强、产业链各设施成果高的品牌或能更快占据上风。
本文源自：金融界