发布日期：2025-01-02 01:02 点击次数：168
筑真情，守相信，赖茅联袂经销商共谋2025发展大局
文 | 黄雅婷
2月21日，以“同创共赢真情铸光线 守正翻新相信启新章”为主题的贵州赖茅酒业有限公司2025年经销商联谊会在贵阳召开。 茅台集团关连教诲、赖茅酒业有限公司教诲班子成员、寰球中枢经销商代表及行业嘉宾近300东说念主出席会议。
2024年，酒业举座体感比拟“冷”。宏不雅经济下行、耗尽疲软、库存高企、价钱倒挂是行业共同靠近的挑战。
然则在行业大批承压、阛阓内卷和强挤压下的缩量竞争抓续加重的劳作逆境下，赖茅成为为数未几的依旧顺价、故意润的酱酒品牌之一。那么，赖茅是如何作念到量价均衡、逆势而上的？面对2025年行业新款式，赖茅有哪些新布局？这场大会给出了谜底。
01多点解围，要点杰出，赖茅十周年完好收官
2024年，是赖茅酒公司成立的第十年，关于赖茅发展来说亦然极为要津的一年。然则，在面对复杂多变的阛阓环境下，赖茅依旧打赢了这一场十周年的收官之战。
▲ 党委委员、副总司理张旭
贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总司理张旭在会上浮现：“赖茅主动将自己发展融入系列酒发展大局，展现出了强盛的发展干劲。2024年，赖茅达成营收19.77亿元，是十年前的近20倍，销量是十年前的11倍”。
▲ 贵州赖茅酒业有限公司党总支通知、董事长罗元弟
贵州赖茅酒业有限公司党总支通知、董事长罗元弟也默示：“在集团、股份公司的强硬教诲和鼎力相沿下，赖茅酒公司全体职工和列位经销商家东说念主一都竭力拼搏，积极搪塞阛阓变化，从‘多’方面攻坚克难，圆满完成了年度贪图任务。”
回头复盘一下2024年，不错看到赖茅简略获取这么的收获是其在品牌营销、渠说念修复、阛阓开拓等方面二满三平的效果：
聚焦体育营销，翻新活动面容，品牌声量胁制放大。看成“酱香酒+羽毛球”理念前驱者，2024年，赖茅连续林丹、鲍春来等羽球明星，开展了“赖茅杯”系列赛事，遮蔽中枢圈层客户2万余东说念主，寰球试点打造4家主题羽毛球场馆，抓续强化世界羽联IP。
此外，赖茅还通过打造“19粉丝节”IP、开展特色民风活动、“赖茅华彩十年”体育营销活动等，让品牌形象在多地达成强势浮现，抓续放大品牌声量，让“举相信 敬真情”的品牌理念久了耗尽者心智。据悉，2024年赖茅品牌价值为40.5亿元，较2021年进步2.4亿元。
深化场景运营，鼓励全渠说念协同发展。2024年，赖茅结合各渠说念特色，以团购渠说念遵循中枢客户开拓，畅达渠说念聚焦中枢结尾修复，商超、电商渠说念专注中枢系统巩固，聚焦上风资源，促进全渠说念协同发展。
强化要点技俩责任，夯实根基，进步拓客才智。升级赖茅厅尊享处事，年度累计达成赖茅厅使用次数，同比增长35%；巩固优化中枢结尾氛围营造；开展专项品鉴会、企业商会活动、赖茅文化培养等，灵验进步耗尽者黏性及清翠度。
值得一提的是，2024年赖茅在维权打假方面获取了冲破性进展。筹备查获假冒伪劣赖茅酒86000余瓶，打击制假窝点60余个，查扣制假包装材料38000余件，线上处理侵权赖茅商量筹备10975条，开展线下防伪宣传活动35场，灵验爱戴耗尽者正当权利与阛阓公说念竞争规范。
02以价值共创为锚，真情构筑厂商共进新场面
在现时的酒业环境下，厂商关系的构建成为企业能否沉稳渡过“酷寒期”的要津，同期也检会着一家公司的筹备理念妥协决水平。
从这次赖茅的经销商大会作风就不错看到，赖茅公司秉抓着求真求实的作风，以真情构筑厂商一体化，迪士尼彩乐园时时彩以相信共促品牌发展的决心和行径。
会议高出配置了经销商谈话会门径，面对面地与宏大经销商进行对等对话和坦诚一样，围绕阛阓策略、渠说念政策等议题伸开久了交流。
赖茅酒公司教诲班子细致听取经销商的意见提议，并现场回报渠说念政策等经销商关心问题。会议酿成“强化结尾处事、优化促销策略、深化文化体验”等十余项共鸣，为2025年的责任落实奠定坚实基础。
微酒了解到，赖茅酒公司还有意在各经销商房间放手了信封，以匿名的形势让经销商积极地建言献计，由此可见赖茅酒公司倾听一线声息，与经销商联袂作念好阛阓、作念好处事、作念足责任的忠实立场和实质之举。
会议举行了2024年度受奖庆典，配置了“2024年度优秀经销商奖”“2024年度A级经销商”“2024年度三要客户设备奖”“2024年度中枢结尾修复奖”等多个奖项，对往时一年在阛阓营销责任中作念出杰出孝敬的经销商进行奖赏，也为新一年的经销商责任训诫标杆与典范。
▲ 贵州赖茅酒业有限公司总司理王铁军
针对2025年经销商的阛阓责任，贵州赖茅酒业有限公司总司理王铁军默示，为充分施展各经销商资源上风，合理优化阛阓营销用度，将加大经销商使用的自主性、纯真度。这无疑将更猛过程地激励经销商的能动性和自主性，为其开拓阛阓添砖加瓦。
03阛阓+品牌+渠说念+产物四轮初始，为什么说赖茅的下一个十年值得“相信”？
在采访中，多位经销商都默示，“因为赖茅达成了我方在酒行业的价值”“赖茅是一个值得历久作念下去的品牌”“我方也会一直相沿赖茅的发展”“战胜赖茅会作念大作念强”。那么是什么给了经销商如斯的底气和信任？
历久来看，是赖茅洞察秋毫的战术布局。
张旭默示，明天赖茅要抓续久了贯彻茅台集团“三个转型”发展战术，以“一三五”策略为纲目，鼓励厂商协同发展，长入念念想意志，坚决阛阓信心，共同爱戴好、发展好歹茅品牌，以愈加弥漫的脸色、愈加求实的作风、愈加有劲的要领，鼓励阛阓责任的胁制久了。
短期来看，则是其切实可行的发展筹商。
王铁军浮现，2025年，赖茅酒公司将永久顺从茅台集团的营销战术导向，围绕“强结尾、拓客群、塑场景、优处事、促动销”的中枢情念开展阛阓责任。同期，将抓续优化“厅、馆、端、企”要点技俩修复，完善“畅达、团购、商超、电商”四大渠说念布局，强化赖茅体育营销IP标签，讹诈多元化的营销妙技，胁制进步产物力和阛阓竞争力。
站在十年的新起初上，赖茅酒深度挖掘“相信”文化，借此时机，焕新上市了传承系列、端曲2.0雅韵版和赖茅世界羽联总结酒三款产物。
其中，传承系列与端曲2.0雅韵版两款产物在包装升级中将赖茅瓶标进行简化，保留民国技能黑体字特征的赖茅字样，在视觉上愈加纯粹、刺眼、大气，突显赖茅的品牌自信。
《武装突袭Reforger》正式版于2023年11月推出，该作是《武装突袭》系列的最新作品，也是在Enfusion引擎中构建的首个《武装突袭》游戏，游戏重点关注多人模式，既有对抗也有合作，并且还支持跨平台联机。Bohemia Interactive开发该作的主要目的是为了展示Enfusion引擎，这也是未来《武装突袭4》的开发引擎。
尽管未能打满三场，但看过比赛的观众谁不说一声“尽兴”？从选边开始双方节目效果就拉满了。The Shy和369都选出了德莱文进行Solo，双方几乎是同一时间倒下的。（最终系统判定是369赢）
而赖茅世界羽联总结酒从2.5L典藏版调整为1L轻奢版，进步产物密致度的同期，也达成了储藏价值与耗尽场景的均衡。
站在新的起初，战胜赖茅将以过往十年的斐然收获为坚实基石，不竭在酱酒阛阓中书写愈加光线的篇章，为中国白酒行业的发展孝敬私有劲量。
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