编者按
大江奔流，终将入海。2024年，中国电商的出海疆域正以雷霆之势扯破传统贸易的界限，从东南亚的热带雨林到泰西的城市、乡间，从拉好意思的安第斯山脉到中东沙漠，洒满了出海东谈主的居品与买卖机灵。
这一年，东南亚的浪头最高，越南GMV打破增长40%，35岁以下年青东谈主将直播电商推向沸点。拉好意思的暗潮在涌动——墨西哥的电子配件、阿根廷的家居爆品，中国工场以性价比凿开万亿商场。
但远征向来不是顺风顺水。当贸易贸易保护方针昂首，当地缘政事缓缓复杂，当原土化暗礁密布，更需要考验出海东谈主的胆识和机灵。这不单是是商品的流动，更是买卖端淑的竞赛。
站在2025年的潮头，为匡助更多电商出海东谈主了解全球增长商场，增长工场推出《出海星图》系列操办，咱们将通过访谈行业东谈主士和查阅当地巨擘贵府，力争呈现一个更确凿的商场全景。
咱们服气，跟着电商出海东谈主的不休努力，一定能从“供应链碾压”到“品牌心智占领”，从“流量红利捕手”到“原土化深潜者”，将“Made in China”锻形成“Trust from China”。下一程，深水区就在眼下——新兴商场的合规暗礁、文化鸿沟与供应链耐力赛，将锤真金不怕火远征者的确凿成色。
此刻，桅杆已立，帆船正满。与其在红海缠斗，不如向深蓝去！
今天，是咱们为天下带来该系列操办的第3篇：俄罗斯电商商场。下一篇，咱们将祥和印度电商商场。
文：赵元，剪辑：晓鹏，出品：增长工场
一场干戈，让俄罗斯堕入了西方“制裁孤岛”。
当多数泰西、日韩等企业集体撤出，俄罗斯商品供应链遇到系统性冲击，多个限制堕入供应危急，物价高潮、转口贸易盛行，留住的万亿级商场缺口，巧合耕种了电商的欢喜。
据俄罗斯电子商务企业协会数据，2024年，俄罗斯电商商场销售额增长41%，达到9万亿卢布。而2023年，又比2022年增长了28%。该协会总裁索科洛夫称：各地区商场刚刚运转发展，后劲稀疏大，2025年电商来往量将络续增长约40%。
这其中，中国卖家是一股进攻参与力量。
分析认为，GB200 NVL4的推出正值英伟达重塑其产品组合之际——逐渐淘汰旧款NVL平台，转向更加先进的选项，如NVL4。
早在俄乌冲突的前一年，俄罗斯原土电商平台Ozon就运转招募中国卖家，2022年，Ozon上的中国商家超过1万家，到2024年底，Ozon也曾签约了至少10万中国卖家。罕有据夸耀，到2023年，中国商品也曾占据俄罗斯网上入口商品销售额与订单量的90%以上。
撤出的企业留住的万亿商场缺口，飞速被中国供应链以“蚂蚁大军”模式快速填平。
一、冰封商场里的闪电战
俄乌冲突发生后，由于西方制裁和干戈本人负担，俄罗斯商品商场堕入一派死寂。
在与乌克兰的前五十天冲突中，简直统统具有社会进攻性的商品价钱王人在高潮：牛肉价钱高潮了24%、大米价钱高潮了31.7%、胡萝卜高潮 47.4%、可乐高潮了200%……
跟着物价高潮，俄罗斯破费者的购买力急剧下跌，撤出的外企也带走了一部分做事岗亭与收入开头。更为严重的是，即使涨了价，你也不一定能买到所需要的商品。因为俄罗斯的商品库存也曾趋于衰退，但新的商品分娩还需要好几个月的准备工夫。
由于俄罗斯轻工业薄弱，多量破费品需要依赖入口，此时的俄罗斯东谈主，太需要中国的高性价比商品了。
Ozon吸收中国卖家的提前布局，加上其时德国电商巨头奥托集团撤出俄罗斯，阿里巴巴旗下的速卖通等电商平台捏续收紧俄罗斯的业务，让Ozon率先吃到了电商商场的红利。
六年前，Wildberries是俄罗斯毫无争议的第一电商平台，流量是Ozon的5倍，但依靠中国的海量跨境卖家，俄乌冲突以后，Ozon却有反超的趋势。
Tinkoffe Commerce此前发布的一项概念夸耀，在2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下跌至52%，而在Ozon上进行来往的卖家比例从23%增多到了34%。
最近，Ozon发布的2024年财报夸耀，全年GMV为2.875万亿卢布，相较于上一年同期增长了64%。这场闪电战打得Wildberries措手不足，缓缓落入下风。以至于Wildberries不得不镌汰入驻门槛，从客岁运转加速邀请中国卖家入驻的速率。
要是说俄乌冲突加速了原土电商发展，那么早年间中国电商平台和而后爆发的新冠疫情则是培育了俄罗斯电商商场最佳的泥土。
据《GQ报谈》，2013年3月，阿里巴巴旗下速卖通大促，产生17万个包裹，但俄罗斯邮政日解决能力唯独3万，许多用户收获工夫被延至半年。经过阿里巴巴与俄方的协商、对接，三年半后，在俄罗斯前20个城市，80%的用户15天就能收到来自中国的包裹。
一位俄罗斯东谈主在《财经》杂志的采访中称，速卖通的低廉商品，培养了俄罗斯东谈干线上购物的风气。“好多东谈主因为这类小笔钱的购物，运转不再发怵线上付款。”
完善的物流和在线支付，王人是电商发展最要津的基树立施。
2020年前后出现的新冠疫情，更是刺激了电商的发展。当第一轮疫情出当前，俄罗斯遴荐了封控行为，命令统统线下商店闭店两个月，这让破费者只可涌向电商平台。
据其时俄媒报谈，有超过60岁的老东谈主运转学习使用电商网站，“在政府通知关闭超市和商场后，我只勤学着用电商网站了，发现照旧很便捷的，网站上商品的弃取也好多。”
二、中国卖家「断骨式进化」
中国卖家作念俄罗斯生意，和其他出海方针地有着显耀互异，它收益高，迪士尼彩乐园3邀请码风险也大，说成在刀尖上舞蹈少量也不外分。
收益到底有多高？《财经》报谈了一位卖家，此前投资实体生意欠债30万元，毫无电商训戒，在进修公司不雅望不前时参加俄罗斯商场，三年即还清债务，在旧地买车、买房。
一位卖家告诉《21世纪经济报谈》，刚运转作念俄罗斯跨境，只是念念试水，却没念念到货那么好卖，屡次一上新品就断货，比如在俄罗斯仓库备了瞻望10天的货色，只花3天就卖罢了。要是一台儿童自行车进货价100元，最终能卖到700元，刨除输送、关税等本钱，他能拿到超过三成的利润。
但俄罗斯商场的风险亦然显耀的，领先是回款问题。
和其他国度类似，在俄罗斯原土电商平台开店频频有两种类型，分手是跨境店和原土店。在跨境店，中国卖家频频使用中国公司的营业派司等贵府进行注册，大多数出单后从中国发货；原土店需要以俄罗斯当地的主体进行注册，如俄罗斯公司或俄罗斯东谈主当作法东谈主。
受泰西制裁影响，包括通过SWIFT系统的支付在内的俄罗斯银行与国外金融体系的日常来往受阻，简略径直结算的银行和通谈越来越少，尽管Ozon等电商平台也在积极开导回款结算的新神志，但总体上结款慢、周期长等问题依然存在。
客岁3月，受银行新规影响，Ozon出现了大面积延长付款情况，到了4月仍无法回款，多量卖家担忧平台是否出现了财务危急，致使有忖度平台要卷款跑路。
其时，Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）不得不录制视频，告诉卖家回款受阻是由于银行合规审查过程所致，延长与Ozon的财务景象无关，公司的运营并未受到影响。直到6月，Ozon上的部分卖家账户络续有回款，随后这一问题才迟缓得以缓解。
此外，受地缘政事影响，卢布汇率波动较大，客岁11月，受瞻望卢布贬值预期影响，一些卖家总结自身遇到吃亏以及订单数目减少，不得不减少或者暂停径直贸易。
物流本钱上流，亦然俄罗斯电商的一大脾性。俄罗斯荒无东谈主烟、地形复杂，物流输送难度大，近似汇率不分解身分，一朝出现客户退货，卖家不得不承受比其他跨境商场更大吃亏。好在俄国电商平台不休通过模式更正、运脚补贴、树立物流中心等举措正在改善这一地方。
出口料理条件对中国卖家来说亦然潜在风险。客岁6月，Ozon全球将扩大对电子居品、汽车和摩托车、DIY等类别商品销售的升天，在而后的几个月中，禁售商品还在不休变化。
这种升天无疑对一些卖家来说是严重打击，比如电子居品是中国跨境卖家的上风品类，要作念俄罗斯商场，就意味着要去寻找不在受限的品类。
三、异日商场，严慎乐不雅
跟着多量中国卖家的涌入，现在的俄罗斯跨境商场，也曾不像一两年前那样契机随地了。
计谋上，俄罗斯的跨境门槛在缓缓变高，从客岁4月起，俄罗斯将商品免税入口门槛从1000欧元镌汰至200欧元，原来俄罗斯较高的跨境购物免税额度是其跨境电商火爆的原因之一。
免税门槛的镌汰可能导致俄罗斯破费者在网购欧亚经济定约以外的电子居品等高价商品时需要非常支付税费，增多了购物本钱。
同期，俄正在商榷新法案，筹划将跨境订单划归“跨境电商”类别，若法案通过，跨境订单不再被视为个东谈主物品，可能会加征5%-15%的升值税，这无疑会进一步擢升跨境购物的本钱。其次，每一单跨境订单可能在包装、质地认证、居品文凭等方面濒临更严格的条件，将会增多跨境电商的运营难度和本钱。
好多东谈主盯上了原土店，在小红书上，有帖子宣传开设俄罗斯银行账户和注册当地企业的服务，进一步交流得知，他们不错注册一家俄罗斯公司，作念原土店，用度约为3万元东谈主民币。该博主称，要是支付更高的用度，还不错找别称俄罗斯法东谈主代表当作花式肃穆东谈主。
姑且不说这位俄罗斯代理东谈主是否存在卷款跑路的可能，原土店一般需要提前备货至位于俄罗斯的仓库，出单后从仓库发货。由于中俄相差口贸易物流工夫长，本钱相对低的陆运、铁路，门到门物流需要25天-60天，从发货到资金回笼，大纲要三个月。
《财经》征引一位卖家对原土店的指摘称，三个月的工夫，意味着回款周期更长，资金不充裕的中小卖家唯唯一次进货契机，莫得第二批、第三批货去校正风险。在他看来，原土店更合适大卖家。
此外，俄罗斯一些媒体和大众运转敕令加强俄罗斯原土品牌发展来替代入口，天然，这对俄罗斯而言不是一朝一夕能表现的事情。
尽管商场相较于前几年也曾变得没那么好作念了，全体电商的增速在放缓（更主要的原因是此前的基数低，形成前几年增速极大），但要把增幅十足值放在全球商场，它依然是可不雅的，破费者对网购的信任度更高、订单提货点采集正在扩大、提供的居品种类也愈加丰富，这些王人是增长的能源源。
大城市商场天然趋于充足，但更巨大的低线城市依然有很大空间。俄罗斯《生意东谈主报》征引数据称，2024年，该国在网上订单上的支拨比一年前增多了近25%，中小城市占据了沿途采集订单的76%。
不论怎么，当国内电商困于低利润率的泥潭，俄罗斯商场正以“高风险高讲演”的底色，为敢啃硬骨头的玩家预留了一张艰巨的冒险船票。