

本文开端:期间财经 作家:周嘉宝迪士尼彩乐园代理入口
凡客诚品想要东山再起 图片开端:图虫创意
当“雷总同款”全网爆火,互联网快前锋老牌凡客诚品莫得放过这波热度。
在2月27日的发布会上,首创东谈主雷军衣裳立领皮衣说出“为小米汽车而战”时,这件皮衣也火出圈了。“雷军穿皮衣”的话题登上各大应对平台热搜,商家们纷纷打出“雷总同款”引流,网友们也涌入多个直播间爆买。
3月12日,凡客诚品首创东谈主陈年在发布一条视频,称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣,售价不高于600元,一周之后庄重售卖。站在新款小米SU7 Ultra旁边的陈年,复兴库存够不够时,笑着说:“争取好像卖两天。”
陈年发布视频,称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣 图片开端:视频截图
事实上,这个在当下“名不见经传”的互联网服装品牌,曾赢得过雷军本东谈主屡次无条款力挺。
旧年4月,雷军在抖音开启了一场2小时的直播。靠近网友簸弄“雷布斯”穿搭,雷军在直播中笑谈,“我穿的即是工程师闲居穿的,凡客的T恤,凡客的牛仔裤,凡客的帆布鞋。”这波猝不足防的免费硬广,让不少80后、90后花消者惊觉:“原来这个品牌还辞世?”
而另一部分网友则驱动敬爱:凡客诚品是个什么牌子?
这个千里寂数年的互联网服装品牌,在阅历了从巅峰跌落、库存危境、大范围裁人、公论风暴之后,终于在2024年被“雷布斯”拉回到公众视线。凡客诚品首创东谈主陈年,也经常活跃于直播领域,现身雷军及小米干系直播行为,成为雷军和小米当之无愧的“榜一年老”。
凡客诚品销售的“雷总同款”,也成为橱窗中的最大卖点。
只不外,无论是互联网购物环境,如故中国服装阛阓的品牌表情,早已明日黄花。
年销百亿观点,扬言要“收购LV”?
凡客诚品是含着“金汤匙”出身的。
凡客诚品的首创东谈主陈年,真名王玮,陈年是他的别号。他是超卓网首创东谈主之一,是与雷军结下改进友谊的“铁哥们儿”。当超卓网在2004年被亚马逊收购后,陈年带着昔时的主干班底,在2007年创办了凡客诚品,通过自有线上平台,抵花消者径直销售男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。
2007年创立之初,雷军即是凡客诚品的天神投资东谈主。对比许多初创公司,凡客诚品天生自带互联网和本钱的“双重Buff”。曾有评价称,凡客诚品是中国第一家硅谷式的,被风投费钱“烧”出来的互联网公司。
创立第二年,凡客诚品就完成了C轮融资,联创策源、IDG投资、软银赛富、启明创投等明星VC均参与其中。当年,凡客诚品的全年销售额就接近5亿元。
本钱加持下的凡客诚品,也推出了许多在其时被看作是颠覆行业传统的营销策略。如运脚全免、24小时送货、30天乖张由鼎新。还引入了亚马逊的CPS投放口头,即按销售家具提成,快速占领繁密网站黄金投放位。
2009年,凡客诚品全年销售同比增长150%,接近8亿元。据《2009——2010年中国衣饰鸠合购物琢磨显露》,凡客诚品占据当年服装鸠合购物份额的28.4%。
2010年,凡客诚品销售增长300%,公司销售额打破了20亿元。
亦然在这一年,那张被繁密营销竹帛反复拿来动作案例说起的韩寒“凡客体”海报,劈头盖脸地出现在北京城内的公交候车站台。2010年年底,负义忘恩的陈年,建议了2011年要达到百亿销售额的观点,还曾对媒体开打趣谈:“我但愿将来好像把LV收购了。”
据早期光大证券的一份研报预测,凡客诚品在2011年的全年销售展望达60亿元,经营第四季度赴好意思IPO融资10亿好意思元。
雷军与陈年,“情比金坚”
陈年的粗莽厉害最终莫得杀青。
2011年,决骤的凡客诚品,激进地涉足除服装外的花消全领域,包括家电、百货。当年,凡客诚品的销售收入达32亿元。可是,这么的范围扩张却伴跟着赔本。据钛媒体报谈,凡客诚品在2011年赔本了6亿元,库存积压高达14.45亿元。
随后,凡客诚品出现了高欠债、高库存问题,发展滞缓。旧年4月,陈年在直播中披露,公司的现款欠款依然达到19亿元。
即是这么一家因为蔓延而激进的经营策略,发展跌入低谷的公司,雷军却一次又一次伸出赞助。2014年,雷军就领投了凡客1亿好意思元的Pre IPO轮融资。在生意天下里,大佬们将这种“私情”展现于东谈主前的例子并未几。这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的额外。
当年,雷军创办超卓网,迪士尼彩乐园是哪里的痛快作念“中国的亚马逊”,因卖书需要找一个懂书的东谈主,便邀请了时任《书评周刊》主编的陈年共同创业,出任典籍业绩部总监一职。
凭借对文体作品特有的眼神和赏识技艺,陈年将许多优秀作品放在超卓网销售,为超卓网的发展孝顺了力量。
凡客诚品的创立,和雷军也颇有渊源。
凡客诚品的英文名是VANCL,其中VAN是先锋的预见,而C和L则划分代表的是陈年和雷军。凡客诚品在杂志上投放的第一个告白,雷军是模特。
陈年发布的置顶视频中称与雷军“情比金坚” 图片开端:视频截图
现在,陈年抖音账号发布的476个视频中,有且仅有3条置顶视频,视频里面十足是雷军。其中一条视频的封面写着“凡客VANCL 陈雷情比金坚”。
两东谈主的“改进心情”,早已延长至各自的业务端。
2011年,当小米手机1横空出世,其物流和配送由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责,之后顺丰、申通、圆通、邮政才连续成为小米的第三方配送公司。
在2012年7月,凡客在平台上架了小米手机,扣头价致使低于小米官网。其时,凡客一位里面东谈主士示意,凡客和小米在用户群体上有非常的匹配度,齐所以用户体验取胜。“异日不摒除和小米互通用户的可能。”
凡客诚品想要“东山再起”
在互联网的滔滔波浪中,凡客诚品如故阑珊了。陈年和凡客诚品在现在的互联网生意大盘中,早已下了牌桌。
前锋产业沉寂分析师、上海良栖品牌处罚有限公司首创东谈主程伟雄以为,凡客诚品的失落与其计策定位相关。“凡客诚品的切入点是很好的,T恤、衬衫,很细分。但是脱胎于互联网的凡客诚品长久有一个平台梦。关于一个品牌来说,作念平台的挑战性如故太大了。平台要作念生态,意味着你要跨界不擅长、不老成的领域。率领员和评判员不同样。”
2019年,国金证券在一份研报中指出,“凡客红极一时后,为了达到2011年100亿的销售观点,在告白上过度‘烧钱’营销,家具线快速扩张几十倍,导致自身无法保管基本的质料品控,反而淡薄了家具本人。”
在程伟雄看来,被本钱和增长裹带的凡客诚品,并未在家具上找到我方的中枢竞争力场地,“T恤等基础品类本来门槛就不高,凡客诚品的阑珊也和竞争者多起来相关。”
这些年来,陈年和凡客诚品从未铲除“东山再起”。他们一边转型,一边追逐每一个互联网生意风口。
2014年,凡客诚品驱动驱动执住业务线,推出爆款单品,对APP内2000万会员进行概述化运营,尝试叫醒失活会员,也驱动合营其他高增长的渠谈平台。
到了2016年春节,对外官宣“历史使命终于清掉了”的陈年,指挥凡客诚品推出了一系列爆款网红T恤。
当许多东谈主齐以为凡客诚品的经营会再次走上正轨的时辰,一场蓝本为相投年青群体而参与的脱口秀节目,却让凡客诚品堕入创立以来最大的公论危境。
节目中,陈年发表了与周杰伦干系的不当评价,触到了年青花消群体的“逆鳞”。凡客诚品的品牌形象一度暴跌。此次的公论影响之大,让周杰伦的音乐公司、方文山等齐躬行下场复兴。
凡客诚品再一次元气大伤。时至当天,陈年直播的切片视频中,咱们仍能看到弹幕中飘过“解救周杰伦”的字样。
尔后,风浪幻化的网购环境,让凡客诚品的转型愈加不易。
2020年6月,雷军卸任凡客诚品(北京)科技有限公司董事,并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职。2021年后,凡客诚回味试直播带货。陈年还曾出现在李国庆的直播间中合营卖货,但奏效甚微。
直到旧年,绑定雷布斯再次“出圈”,凡客诚品的发展似乎又有了新改变。
关至今天的凡客诚品来说,算是一条可持续的长进吗?程伟雄以为,凡客诚品淌若把雷军的故事、小米粉丝的圈子经营好,垂直深耕细分赛谈,是有契机够带动销售。“毕竟,雷军这么的IP资源,是中国好多企业并不具备的。”
3月13日,期间财经就“雷总同款”销售经营、凡客诚品当下的经营情况、以及公司观点计策等问题,向凡客诚品发送采访提纲。但驱安静稿,未获回复。
同日,陈年的抖音账号更新了一条视频。他在其中直言:“作念品牌率先是家具,家具的性价比,不管是澈底的性价比如故相对的性价比,家具细目是第一位的。我最但愿用户因为家具、处事、品性记着凡客,而不是为情愫买单。”