2024年12月22-24日，松鼠跃动×玺承进修集合首发《品类增长与品牌打造总裁班》在南京圆满收官。
▲松鼠跃动《品类增长与品牌打造总裁班》全员大合照
伸开剩余94%▲签到现场
松鼠跃动传媒集团创始东说念主天蓬，指导松鼠团队原班东说念主马浩繁导师为大家带来为期3天2夜的精彩课程。
以下为部分
精彩内容精良 >>
01
细分品类王者的增长之说念
品牌想解围，有三种道路：
翻新者颠覆：通过品类翻新获取竞争，翻新者如何快速占有市集 细分者解围：成为细分品类王者的增长之说念 修饰者破圈：白牌商家进行品牌重塑，解脱同质化竞争其中，作念细分者解围的中枢是——找到本人宗旨的定位，并束缚聚焦。
如何找到细分的契机？
不错围绕以下5个维度，和团队沿路作念共创，分析本人品类里竞争敌手的细分卖点，从而找到本人品牌的细分定位：
1️⃣居品层面：工艺材质、配方功效、功能上风、本领迭代
2️⃣东说念主群层面：东说念主生阶段、性别、特征、年岁、圈层
3️⃣场景层面：户外、居家、健身、餐桌、寝息、直立、使命.....
4️⃣作风层面：东说念主群偏好作风、艺术模式作风、文化各异作风
5️⃣情愫层面：个情面绪、理念主张、地位标识、家庭鼎新、梦想生涯、行家情愫
通过对本人类办法卖点进行梳理，并结合本人企业的上风，提防进攻某一细分市集。
固然，咱们需要细心细分者心智塑造的三大细苦衷项
1️⃣市集容量的宽度评估———千万不要执着于各异化的卖点，要讨论这一细分市集的体量大小。
比如奶瓶的第一痛点是防胀气，一个学员剑走偏锋，打的是”防呛奶“，因为竞争不那么浓烈。但随之而来的问题却是这一细分市集体量空间有限，增量不较着。
那么他其实不错把两者臆想起来，打“喝奶防胀气，最重要是防呛”这个点，不仅细分市集体量大，还不错把竞争敌手拉到他的上风赛说念上来。
2️⃣细分赛说念先抢第一性需求——弗成过于关注细分定位和细分卖点，忽略了猝然者的第一性需。
比如之前有一个学员想作念低脂自热小暖锅。
但要知说念，健身的第一性需是自律，而暖锅的第一性需是可口。
也意味着，健身东说念主士要管住嘴，迈开腿，吃健康食品，就算偶尔吃猖厥餐，也不会遴荐此居品，而是更可口的暖锅。而一般东说念主吃小暖锅也更多讨论的是口味，对此类居品需求不大。
可见，卖点定位齐不骄傲背后的重要东说念主群的第一性需求，市集体量也折服不大，那这个点千万不要去打。
3️⃣细分赛说念王者禁闭技巧——不要看到类目TOP的上风就去盲目跟风，最遑急的是阐发本人企业的上风作念好定位。
02
如何打造策略级大单品
怎样打造策略级大单品呢？咱们要紧要作念到以下这四点。
居品有各异
调换有转变
爆品有心智
阵线有策动
就“居品有各异”这小数来说，各异化的字面深嗜深嗜，便是跟别东说念主不相同，也便是最容易让东说念主看得到的、难忘住的东西。
但是各异化的反义词，便是同质化。
从生意的角度看，要是咱们有一款爆品被别东说念主抄袭，从而堕入同质化的旋涡当中，临了价钱和质地齐在往着落，这是最熬煎的，亦然不少商家碰到的近况。
但咱们心里八成齐了了，降质降价换来的无理销量，便是一锤子贸易，临了留住的除了工业垃圾，还有一地鸡毛。
因此，各异化是大单品的起先。
那么咱们想要让居品创益，就需要作念到
居品创异——价值塑造：加体验，减职守
居品创意——价值感知：可视化、昵称化
1️⃣“加体验”——咱们会发现，在居品上作念加法，是最常见的各异抒发。尤其是加上阿谁最容易被淡薄的需求点，会产生一本万利的效果。
比如矫姿内衣、折叠婴儿推车、蓝盒子床垫等，齐是“加体验”产生的大单品。当你实在不知说念怎样去作念，这时候咱们不错基于猝然6感：
心理感官——视觉感官——触觉感官（衣饰）——味觉感官（零食）——感觉感官（香氛）——听觉感官（音响）
同期，咱们还不错从这6个维度切入：功能功效、本领工艺、使用场景、心理感知、作风风度、适用东说念主群。
2️⃣“减职守”——去减少进修猝然者的作为，让猝然者感受到简直确正的价值。比如苹果挪动主机、拇指相机等等。
这小数，咱们不错从这6个维度切入：操作职守、健康职守、心理职守、空间职守、信任职守、酬酢职守。
3️⃣“可视化”——比如包装的模式能让猝然者宗旨地感知到价值，是以不管是卖点还是价值，齐要可视化。
这小数，咱们不错从这6个维度切入：包装可视、模式可视、效果可视、材质可视、功能可视、原料可视。
4️⃣“昵称化”——好的昵称是品与牌的高效嫁接，是谋略搜索的重要想考。
技校教育以培养实用型、技能型人才为目标，迪士尼彩乐园可靠吗注重学生的实践能力和职业技能培养。然而，随着社会对人才素质要求的不断提高，许多技校毕业生开始意识到继续升学的重要性。他们希望通过进一步的学习，提升自己的综合素质和竞争力，为未来的职业发展打下更坚实的基础。
昵称其实便是一个筹办的流程，作念传播的时候有很强的价值。比如早C晚A，比如说SK-ll忠良水等等。
这小数，咱们不错从这6个维度切入：公式组合、使用感受、中枢要素、外不雅想象、身份标识、好意思好期待。
03
品牌营销策略
什么是品牌营销策略？咱们把它间隔成两个部分交融：
营=品牌谋略，销=销售居品
咱们学习了如何进行品牌的内在设立，那怎样作念品牌的外皮传播。咱们的营销作为不错拆分红三个部分：
🔴营销策略：以完成企业/品牌策略办法为中枢
这一项是需要咱们领先要笃定的，围绕咱们本年的销售办法，咱们企业接下来的标的是什么？是要作念大单品？还是拓东说念主群？还是拓场景？
🔴营销构兵：为完成营销策略办法所需要攻克的构兵
🔴营销战备：为攻克构兵所需要筹备的营销资源
许多东说念主疑心，所谓的营销资源是不是便是资金？钱仅仅一部分，除此以外还有咱们的居品力、价钱力等等。
简直很干货
简直能落地
听完三天课程，学员们齐暗示干货满满，高度好评~
为什么遴荐作念品牌、作念电商必学的
松鼠跃动商学院品牌课
● 松鼠跃动创始东说念主天蓬亲自讲课
● 3天掌执松鼠创举的品牌笃定性增长模子
● 松鼠团队原班东说念主马躬行相授实战素质截止
● 得益高势能品牌主持东说念主独家增长隐私
● 针对学员企业执行情况 面临面答疑解惑
01
松鼠跃动创始东说念主天蓬
亲自讲课
松鼠跃动传媒集团创始东说念主及CEO天蓬，亲自讲课，为学员澈底讲透、再行宗旨后电商时期品牌之路。
他历经多派别十亿品牌增长的实战案例，是资深品牌策略营销操盘手，曾任职华为，操盘浩繁新锐品牌，匡助品牌从0到1打造和快速解围：
✅ 助力棉竹屋24个月，从千万到6亿体量的飞快增长
✅ 助力舒氧3年时辰，每年以300%的速率进行增长
✅ 助力泰兰尼斯童鞋2年时辰从亿元界限到20亿的高速增长
✅ 助力吨吨品牌潮酷畅通水杯打造TOP1亿级大单品，草创吨吨桶品类
✅ 助力燕之屋进行品牌策略升级，天猫燕窝第一遥遥跨越
✅ 助力庆祥泰品牌升级，勾搭3年天猫朱砂手串销量TOP1
✅ 助力工作英氏品牌3年2次品牌升级，成为中国辅食第一品牌
✅ 助力梦百合品牌升级斩获牵挂棉全网销量第一、且成立亿级大单品成为智能床天猫TOP1
课程驱动，天蓬敦朴就提到了，将来的竞争一定是品牌的竞争。
咱们参加了一个产能严重多余的时期，流量本钱越来越高，增长碰到瓶颈。将来的竞争一定是品牌的竞争，将来的品牌想要赓续增长且赢利，一定是从价钱战到价值战。
什么是品牌？品牌的界说？以及如何成为品牌，天蓬敦朴为学员翔实讲透了品牌的旨趣，以及如何体系化打造品牌，包括了解其中有哪些坑，如何避坑。
02
3天掌执松鼠创举的
品牌笃定性增长模子
在课上，也深度解码了松鼠独家研发的品牌力增长模子，这是松鼠能打下一个个成功、创造一次次超等案例截止的隐私。
天蓬敦朴说：竞争策略中，想了了在哪竞争，便是品类策略，也要想了了咱们的竞争上风是什么，找到心智定位。
不管是通过品类翻新脱颖而出、占领市集，还是成为细分品类的王者，又或是通过品牌修饰重塑解脱同质化竞争，商家齐需要精确定位本人，明确品牌不同阶段如何破局解围。
▲松鼠跃动创始东说念主天蓬
03
松鼠团队原班东说念主马
躬行相授实战素质截止
松鼠原班团队，久了浩繁品牌从初创到成长、从成长到纯熟不同阶段的参与与追踪，领有丰富的实战和成功素质。
他们通过对执行案例的分析和总结，索求出一套贴合市集、品牌发展的方法论，倾囊相授，硬货满满，极具强操作性和落地性，让学员们得以快速学习和掌执。
▲赤壁敦朴
▲和尘敦朴
04
得益高势能品牌主持东说念主
独家增长隐私
课程重磅邀请不同体量代表的高势能品牌主持东说念主，共享品牌势能打造的重要策略以及品牌的增长之说念。
▲天蓬对话品牌主持东说念主
▲吨吨BOTTLED JOY 集合创始东说念主 曹光洋
▲花西子集合创始东说念主 李渊
匡助学员了解不同品牌/不同品类发展流程中，不同的想维模式和策略考量，包括如何从无到有地塑造一个品牌势能，如何赋予品牌价值，如何引爆品牌势能、品牌影响力。
松弛本人宗旨局限，以更宏不雅、更具前瞻性的眼神看待品牌。
05
针对学员企业执行情况
面临面答疑解惑
▲现场引导
将来，松鼠跃动商学院还会开设更多公开课程，敬请关注松鼠跃动官方公众号，期待下次课程再见！
发布于：广东省