读懂春节八卦阵

文 | 王越梅

前年在行业纷乱承压的情况下，蛇年春节成为2025年行业新阶段的新但愿。这不仅因为旺季动销约略给行业全年带来更填塞的信心，也约略匡助企业为全年的谋划作出实时有用的交流和落地。因此，现在全行业齐在探查和了解春节的浮滥情况。

而今春节的白酒浮滥岑岭还是进入尾声，本年的春节商场有哪些变化？又是否给商场带来了一些信心呢？

为充分理解商场趋势，微酒深度复盘并愚弄当下恰好火热的东说念主工智能模子DeepSeek（汉文名：深度求索）分析了来自券商的20份春节商场动销调研证据，梳理转头出八项春节动销表征，以飨读者。

01举座小幅下滑

据反馈，春节本领白酒动销同比下跌约10%，江苏安徽商场也有小幅下滑，降幅虽较2024年中秋国庆时有所收窄，但品牌之间各异愈发光显。经销商出货下滑在10%-15%傍边，终局动销下滑在5%-10%。

有关券商以为，从场景来看，宴席有回补情况，礼赠和寰球聚饮需求相对刚性。同期渠说念并未反馈需求捏续恶化，需求有“触底止跌”迹象。

02动销流速放缓

产业需求触底阶段，动销流速仍是中枢。据券商反馈，在宏不雅需求承压的大配景下，尽管仍有节日刚需，但名酒举座销量有所放缓/下滑，品牌间分化进一步加重。场景上，宴席和礼赠较为刚性，商务和企业团购阐扬较弱。

在价钱带上，100 - 300元价位阐扬最佳，高端酒有固定的场景需求阐扬相对牢固，而次高端受挤压严重。

03感性方案奏效

从春节商场反馈来看，坐蓐端白酒企业为春节本领出台的一系列“减压”和“报价”计谋正在施展着力。

在卡塔尔、埃及和美国等三国的斡旋下，12月22日，土耳其外长菲丹抵达大马士革，会晤了叙利亚过渡政府领导人沙雷。尽管双方没有透露这次会谈的具体内容，但是从宏观上看，此举很大程度上意味着两国关系将会进一步“解冻”。此前在政府时期，土耳其曾经大力资助叙利亚的反对派武装，并且组织了众多对抗巴沙尔政府的行动，土耳其军队也一直占领叙利亚的伊德利卜省，以及东北部的狭长地带。如今巴沙尔政府倒台，反对派上位，土耳其也要“下山摘桃子”了。

看起来，美国当选总统特朗普与共和党保守派之间的关系正在恶化，包括参议院共和党领袖米奇·麦康奈尔在内，多位共和党重量级人物都反对特朗普的乌克兰等政策。不过，也有不少共和党议员站在了特朗普那边，原因无他，特朗普对共和党支持者的影响力很大，能够直接决定这些共和党议员能否连任。

为消化库存压力，春节前后，五粮液、国窖、今世缘、洋河等品牌在宇宙或局部区域接管了控货步伐。

其中许多企业启动主张“让真是能卖的地点多卖”。据悉，普五减量计谋还是在河南、山东、四川不绝见告，江苏部分经销商还是启动本质，但部分区域的视察任务暂未下调，也解释了五粮液的减量计谋不会一刀切，愈加活泼。

洋河也通过放宽宴席计谋，助力天之蓝春节预订宴席场次增长了20%傍边；梦之蓝在用度因循下阐扬拉风，水晶梦批价上调约10元。

知晓在行业交流期，各企业腾挪交流的空间已不大，非论基于主动或被迫，更多的企业在谋划上选择了历久目的而非短期增速，这将故意于行业加快交流到位。

04库存有所减少

由于库存的流动，酒商调货的便利性增强，同期25年春节本领较早，压缩了备货周期，许多酒商选择小批量、多频次进货，不压现款。这在一定进度上消化了大批库存。

商场音讯，现在行业库存同比、环比均不才降，多品牌并未强压“开门红”，春节回款节拍放缓，还匹配了对应的回款奖励因循，如古井2%、五粮液7.5%等。据悉，古井在合肥的去库存化情况简略。

有券商以为，行业增长主要驱能源仍是价钱/结构升级，2025年第一季度仍将处于去库存阶段，迪士尼彩乐园开奖网保捏两个大旺季后库存有望回到健康水平的基本判断。同期，从5·1、10·1宴席场景预定看，本年较2024年增幅光显，将进一步助力库存的消化。

05价钱阶段企稳

前年，行业家具价钱体系呈现下探态势，联系词春节本领，在需求高涨以及头部企业的主动控量策略下，主要名酒单品价钱阶段性企稳。

举例，茅台飞天系列批价保捏在约2250元傍边，而生肖礼赠家具批价已升至2750元；普五系列批价结识在930-940元区间，1618家具批价在880-900元；国窖批价回升至860元；汾酒青花20批价也基本寂静在360元傍边。

而洋河、古井、今世缘部分家具价钱诚然稳中有降但动销情况简略。据反馈，春节本领，国缘四开寂静在395-400元、梦之蓝水晶版在300-320元、M6+在500-520元，古井古5 在105-108元、古8在200元傍边，迎驾洞藏6在105元傍边等。

值得刺眼的是，茅台1935在价钱下探至700元以后，对竞品变成了较强的替代。河南地区销售量大，阐扬强势。

06中低端阐扬优

在浮滥左迁和严慎预期的影响下，寰球酒在2024年历久是相比热点的价位带。春节的动销情况也响应出了这少量。行业纷乱反馈，价钱阐扬上，100-300元中高端＞高端酒＞次高端。

100-300元价钱带仍为住户浮滥主力价位，浮滥场景以走亲访友、亲友聚饮的刚需为主，江浙沪湘地区浮滥价位略走高。

其中，百元档清雅国缘增长权臣，在餐饮和宴席渠说念增长8%-10%。同为百元价位的迎驾洞藏6动销相似阐扬优异，客户自点率很高，终局要货很是积极。

07品牌分化光显

马太效应作用在行业，名酒品牌进一步挤压地产酒。

据券商评估，从渠说念库存上看，茅台、汾酒库存略有增多但基本良性，五粮液在控货情况下库存下跌，地产酒则大多守护了3个月傍边库存。

从动销情况来看，以江苏安徽地区为例，除了当地地产龙头TOP2品牌以及茅五汾等约略守护动销捏平或者增长除外，其余品牌动销反馈下滑达到双位数以上。其中，迎驾洞藏6、洞藏9春节动销增速光显，而口子窖春节动销呈现双位数下滑。

08低度增势简略

低度酒是2024年的要点护理品类，茅台 冷落向下投合低度浮滥前锋，运营好低度茅台酒；五粮液 加大39度商场投放量、上新45度新品；洋河 推出了全新的33.8°微分子家具；38度国窖份额占比国窖系已升至50%……

而本年春节，名酒低度大单品增势简略。据悉，在苏南地区600-700元价位带的38度国窖、低度五粮液齐增势简略。而河北商场在600元价位带，38度国窖也权臣越过于同价位其他家具。

记者手记

“一年之计在于春”，白酒行业的春节浮滥承载着全年的期待，同期也响应着当下最光显商场发展趋势和特色。

通过本年春节浮滥，不少券商以为，“行业已出现了一些底部特征”，也等于说渡过这段触底阶段，将有可能逐步迎来反弹回升的阶段。

知晓，在上述八个层面的阐扬来看，诚然商场举座销售有所下滑，但渠说念库存逐步消化，厂商计谋愈加合理化，白酒家具价钱逐步寂静，还有寰球酒的需求增长、名酒低度单品的销量上升，一系列简略的信号在逐步开释，行业也将以愈加感性和更填塞的信情态睬新的一年。

有券商也默示，本年Q1动销端压力依然较大，但若本年下半年经济改善，访佛业业自己库存周期交流到位，则行业基本面有望触底，股价也将越过基本面交流到位。

同期，DeepSeek也分析以为，若经济捏续承压，企业需提前储备现款流，裁汰对高增长缱绻的依赖，优先保险渠说念利润和终局动销；若下半年经济复苏，可松手加大商场参预，收拢宴席回补和商务需求反弹契机，霸占份额。同期企业不错在“稳价、去库、提质”的密致化运营下，通过场景改进和数字化妙技激活浮滥后劲。

历久来看，具备品牌壁垒、渠说念掌控力和价位卡位武艺的酒企有望发轫走出交流周期。

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